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作为企业核心命脉的三个部门,一定要握在老板手中

顺德网1年前 (2021-01-16)就业153

柳广良原来在一家大型制造业,担任某项产品的研发工程师,经过十多年的研发,柳文良对产品人技术到工艺到生产都有足够的认识。

这不,三年前,柳广良的公司资金出了问题,所以大规模裁员,柳文良就主动下了岗,找了几个朋友,一起投资成立现在的公司,柳文良出任了公司的总经理。

但是,柳文良做技术没有问题,管一家公司麻烦就来了。柳广良一直以为,制造业只要能制造出质量好,成本低的产品来,销售总是不会有太大的问题的。

柳广良的公司产品质量好,成本低,但销售好像不是这回事,总是拿不到订单,三年来,公司基本上没有太多盈利,只能勉强支撑。

核心的是,招的几个管理人员,也不太好管,总是能制造一堆的问题,最终全靠柳广良到现场去解决,柳广良太累了。

早期在企业的时候,柳广良曾对接过一位公司请过来的咨询顾问,当时聊得很是投机,所以柳广良想起了这位老朋友,就请老朋友来看看,帮帮忙。

这位咨询顾问过来后,详细跟柳广良进行了沟通,也到现场做了调研。

企业的问题,其实很简单,主要来自于柳广良的身份。因为做技术,所以柳广良忽略了企业最需要抓的三个核心部门。

这位顾问告诉柳广良,作为公司总经理,你不应该沉在技术与生产这条线。

一个企业,我们常说,全厂看销售,内部看生产。所以:

首先,你需要抓销售部。

销售是企业的龙头,没有销售,生产出来的产品就不能产生效益。对于生产组织来说,企业做行业里的通用件, 很容易,只要预测准了市场,做出来,总有机会能卖掉。

但是,我们需要进行市场分析,包括:分析市场占有率,即市场定位分析;价格的敏感度分析,即价格定位分析;竞争对手分析,即确定我们的核心竞争力等等。

同时,你作为总经理,你还得抓人资部。

企业是由人组成的,什么是管理,管人理事。你只是沉在事情里,忽略了人夺企业里的作用,所以,你的管理团队总是让你感觉不合用,其实问题是出在你自己身上。

你需要进行组织设计,让每个员工知道自己要做什么,怎么做,什么标准,要什么样的结果等等。

通过组织设计,你就知道你需要什么样的人,而人到岗后,你需要有合理的激励机制,不一定是负激励,许多时候,正激励比负激励好使。

抓住了销售,抓好了人资,你还需要抓好财务部。

企业存在的价值体现在赢利上,没有赢利的企业,走不长久。所以,你得关心你企业的盈利水平。

你需要进行产品的成本分析,进行盈亏平衡分析,进行一定量的财务预算。让自己心里有数,当下时代不确定性加大,我们需要给自己有半年的资金保证。

你觉得这位顾问开出的方子,有道理吗?

@成功自然有理由,失败一定有原因!#职场就那点儿事#

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标签: 老板
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